Ito ay tulad ng isang pamilyar na taktika sa pagbebenta na sa palagay mo ay nakikita natin ang mga mamimili na mga mata ng agila. Ngunit bilang sigurado bilang isang tanda na nangangako ng isang "SALE" ay nakakakuha ng aming mga mata, ang mga tag ng presyo na nagtatapos sa 99 sentimo pa rin ang iniisip natin — hindi sinasadya o hindi — na nakakakuha tayo ng isang mas mahusay na pakikitungo kaysa sa isang numero ng pag-ikot. Lahat ito ay humingi ng tanong: Bakit ?!
Well, ang isang maliit na piraso ng kasaysayan ay nasa pagkakasunud-sunod.
Bagaman hindi maliwanag na unang dumating sa ideyang ito ng pagpepresyo, nagkamit ito ng katanyagan sa huling bahagi ng ika-19 na siglo, habang sumabog ang advertising ng pahayagan at ang mga nagtitingi ay naghanap ng mga paraan upang makipagkumpitensya sa isa't isa sa presyo. Tulad ng ipinaliwanag ng mananaliksik at ng may-akda ng The Straight Dope na si Cecil Adams, "Sa unang mga presyo ay karaniwang bilugan sa nikel, dime, o dolyar, ngunit hindi nagtagal bago nagsimula ang ilang mga mas maliit na operator na naghahanap ng isang gilid na gamit ang maaaring tawaging ' sa ilalim lamang ng pagpepresyo (49 cents, $ 1.95, at iba pa), walang pag-aalinlangan sa isang pagsisikap na kumbinsihin ang mapang-akit na nakakakuha sila ng isang bargain."
At nagtrabaho ito.
Tulad ng nakita ng mga nagtitingi ang tagumpay ng pamamaraang ito, ang pamantayang "under under" ay naging pamantayan. Ang isang kamakailang survey na inilathala ng Marketing Bulletin ay natagpuan na ang tungkol sa 60% ng mga na-advertise na presyo na natapos sa bilang 9, habang 30 porsiyento ang natapos sa 5 at 7 porsiyento lamang ang natapos sa 0.
Ang sikolohiya ay mula nang nahuli ang naisip ng mga nagtitingi ng mga dekada bago: "Para sa isang sentimos, maisip kong kakaiba ito, " tulad ng ipinaliwanag ni Mark Bergen, isang Propesor sa Carlson School of Management at University of Minnesota sa isang kaakibat na ABC. "Kung mahalaga ang presyo, makukuha kita upang aliwin ang aming produkto."
Napapunta ito sa tinatawag na "sikolohikal na pagpepresyo" - na ang ilang mga presyo ay maaaring lumikha ng isang higit na epekto sa sikolohikal kaysa sa aktwal na halaga na kinakatawan nila. Kabilang sa mga teorya sa ilalim ng pamamaraang ito ay ang "kaliwang-digit na epekto" - na nakatuon kami sa kaliwa-pinaka-digit sa isang presyo kaysa sa mga pennies sa kabilang panig. Halimbawa, tinanong ng isang pag-aaral sa 2005 ang mga paksa kung gaano sila naniniwala na mabibili sila ng $ 73 at ipinakita sa mga produkto na nagtataglay ng mga presyo na nagtatapos sa ".00, " pagkatapos ay may mga produktong nagdadala ng "mga presyo ng kagandahan" na nagtatapos sa ".99." Sa buong lupon, naniniwala ang mga paksa na maaari silang bumili ng higit pa kapag natapos ang mga presyo sa ".99."
Ang isa pang paliwanag ay "prospect theory, " na humahawak na ang mga mamimili ay gumawa ng isang desisyon batay sa mga potensyal na pagkalugi o mga natamo kaysa sa ganap na halaga ng isang produkto - kaya nakikita nila ang isang presyo sa mga kamag-anak na termino. Nangangahulugan ito na ang isang produkto na nagkakahalaga ng $ 9.99 ay hindi sinasadya kumpara sa isang "sangguniang presyo" ng $ 10, kaya binibigyang kahulugan namin ito bilang ilang uri ng diskwento at pakiramdam na nakakakuha kami ng isang mahusay na pakikitungo.
Ngunit ang mga presyo ng kagandahan ay gumagana hindi lamang kapag sila ay mas mababa kaysa sa kahalili - sabihin ang $ 2.99 kumpara sa $ 3.00. Natagpuan din sila upang magbigay ng inspirasyon sa mga pagbili kapag sila ay bahagyang higit pa sa kahalili. Sa isang pag-aaral na inihambing ang pagbili ng pag-uugali sa pagitan ng mga kamiseta na nagkakahalaga ng $ 34, $ 39 at $ 44, ang mga kamiseta na nagbebenta ng $ 39 ay mas mahusay kaysa sa mga nagbebenta ng $ 44 at $ 34.
O hindi lang pinapansin ng mga mamimili ang mga numero na kumakatawan sa mas maliit na halaga at higit na nagmamalasakit sa dolyar. Si Keith Coulter, associate professor ng marketing sa Graduate School of Management, Clark University, ay binibigyang diin na ang epekto na ito ay pinahusay kapag ang mga cents (o, sa kaso ng mga presyo ng gas, ang mga fraction ng cents) ay inilalagay sa isang mas maliit na font.
Higit sa malamang, kami ay tumugon sa isang kumbinasyon ng lahat ng mga salik na ito. At habang ang ilan sa atin ay maaaring naipalabas ang mga namimili na nakakapital sa mga malalim na mga sagot na ito at alam na ang $ 9.99 ay 10 bucks lamang, ang karamihan sa atin ay hindi makakatulong sa ating sarili o sa aming mga sikolohikal na tugon. Kaya makikita namin ang mga presyo na nagtatapos sa "99" sa mahabang panahon. At para sa higit pang mga paraan alam ng mga nagtitingi ang iyong panloob na mga saloobin at pag-uugali, huwag palalampasin ang mga 23 Mga Pandiwang Mga Paraan ng Mga Tagatingi Laging Trick ka.
Basahin Ito Sunod
Ang Nag-iisang Pinaka Epektibong Paraan upang Mapalakas ang Iyong Pag-apela sa Kasarian
Ang self-deprecation ay ang pinaka nakamamatay na sandata sa anumang arsenal ng ladykiller.
25 Mga Paraan upang Ibahin ang Iyong Sarili sa isang Diyos na Kasarian
Bonus: Maaari ka ring maging mas, mas malusog na tao.
Ang 30 Mga Paraan ng Pag-eehersisyo ay Pinagtibay ang Iyong Buhay sa Kasarian
Tulad ng kung kailangan mo ng anumang karagdagang dahilan upang tumingin at pakiramdam ang iyong pinakamahusay.
Ang Patnubay ng Smart Man upang Makita ang Mga Alak sa Trabaho
Ang $ 2000 na bote ng Bourdeaux ay maaaring nagkakahalaga ng $ 20. Narito kung paano siguraduhin na ito ang tunay na bagay.
Ang 5 Pinakamahusay na Mga Banayad na Pula na Linisin para sa Pagpapalawak ng Iyong Tag-init
Huwag hayaan ang Setyembre na sirain ang isang pumatay na partido.
Bakit Hindi Pinamamahalaan ng mga Valedictorian ang Mundo?
Huwag gumawa ng mga milyonaryo. Gumagawa sila ng mga tagapamahala ng gitna.
Ang Pinakamahusay na Paraan upang Buksan ang Alak nang Walang Corkscrew
Huwag hayaang matapos ang magagandang oras dahil kulang ka sa mga tool.
