Kung naghahanda kang magkaroon ng talakayan sa iyong boss tungkol sa pagkuha ng isang promosyon o pagtaas ng suweldo, nais mong tiyakin na ikaw ay armado ng iyong pinakamahusay na mga kasanayan sa pag-uusap. At, ayon sa isang bagong pag-aaral na inilathala sa Journal of Paggawa ng Pagpapasya sa Pag-uugali , mayroong isang bagay na hindi mo dapat dalhin sa talahanayan - galit.
Si Bill Bottom, isang propesor ng pag-uugali sa organisasyon sa Olin Business School ng Unibersidad ng St. Louis, una ay naging interesado sa mga taktika sa negosasyong nag-uusap habang sumasalamin sa tinatawag na "teorya ng madman." Ang dating pangulo na si Richard Nixon ay kilalang-kilala na ginamit ang diskarte sa patakarang panlabas na ito noong 1969 nang makitungo sa mga pinuno ng dating Komunista na si Bloc. Masusubukan niyang mukhang masungit at pabagu-bago ng isip sa isang pagsisikap na mapalayo sila sa takot na ang paghimok sa kanyang galit ay maaaring humantong sa digmaang nukleyar.
Sinabi ni Bottom na sa loob ng mga dekada, patuloy niyang nakikita ang mga ulat na nagsasabing "binabayaran nito ang galit, " na pinaniniwalaan niya ay isang labis na pangkalahatang-ideya ng pananaliksik sa paksa. Kaya, sinubukan niya ang teoryang iyon.
Noong 2016, ang Bottom at ang kanyang mga kasamahan ay nagbayad ng mga mediator ng isang bonus upang ipahayag ang galit sa mga negosasyon, at natagpuan na madalas silang nagalit sa proseso, na humantong sa mga konsesyon mula sa kanilang katapat. Sa kanilang pinakahuling pananaliksik, nagsagawa sila ng limang pag-aaral na kinasasangkutan ng higit sa 600 mga tao sa kabuuan, na may isang halo ng mga negosyador na nagpahayag ng tunay na galit, pekeng galit, at sa mga taong walang emosyon.
Ang mga resulta ay nagpapahiwatig na, tulad ng hinala ng Bottom, ang ideya na ito ay "nagbabayad na magalit" gaganapin lamang ang totoo kapag ang galit ay tunay. Kapag ito ay ipinagpalagay bilang isang taktika, ang resulta ay isang pakiramdam ng pagkakasala mula sa partido na nagpahayag ng galit, pati na rin ang isang pagnanais na gumawa ng mga pagbabago sa paglaon. "Kung kumilos ka nang ganito sa galit, sinira mo ang maraming tiwala, " sabi ni Bottom. "Sa iyong pagtatapos, napagtanto mong hindi ito mabuti sa katagalan. Kaya't kung nakaramdam ka ng pagkakasala, maaari mong subukang iwasto ang pinsala."
Ipinakita din sa mga pag-aaral na ang pagpapanggap na magalit upang makuha ang gusto mo ay nagreresulta sa ibang partido na tinatapos ang kontrata ng humigit-kumulang na 30 porsiyento ng oras.
Gayunpaman, hindi ito ang nangyari kung ang tunay na galit ay talagang totoo. "Kapag ang totoong galit ay lumitaw nang organiko, sa palagay ko ito ay ibang-iba na proseso at may ibang kakaibang mga implikasyon, " sabi ni Bottom. "itigil mo ang galit. Ang sinasabi namin ay hindi ito kapaki-pakinabang na tool upang hilahin bilang isang paraan upang pilitin ang isang tao na gumawa ng isang bagay na hindi nila gagawin kung hindi man."
Natuklasan ng mga natuklasan ng Bottom ang nakaraang pananaliksik sa paksa, pati na rin. Ang isang pag-aaral sa 2013 ay katulad ding natagpuan na, sa mga negosasyon, nagpapahayag ng tunay na galit o walang emosyon sa lahat ay hinihiling ang nais na konsesyon ng galit na partido. Ngunit ang huwad na galit ay nagawa lamang sa kabilang panig na hindi gaanong handa na kompromiso. Ang isa pang pag-aaral sa 2011 ay natagpuan na ang galit ay nakinabang lamang sa kinalabasan ng isang negosasyon kapag ito ay tunay at nakitungo sa isang bagay na hindi bagay, tulad ng pera o isang bagong kotse, kumpara sa isang bagay na may hawak na personal na halaga. Nalaman din sa pag-aaral na ito na kapag nakikipag-usap sa isang tao na mas mataas na posisyon kaysa sa iyo, ang galit sa anumang uri ay may gawi sa pag-backfire.
Kaya sa susunod na magpunta ka sa isang pulong sa iyong boss, pinakamahusay na subukan na mapanatili ang iyong cool hangga't maaari. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pagkuha ng tunay na galit ay nagtatapos sa pagtugon sa iyong mga hinihingi, pinang-iintriga ang taong nakikipag-ugnayan ka sa totoong gusto mong gawin? Nais mo bang isipin ka ng iyong katrabaho bilang isang tao na maaaring lumipad sa hawakan sa anumang sandali sa halip na iginagalang ka? Ang pagkuha ba ng ilang dagdag na bucks mula sa isang ginamit na kotse ay talagang nagkakahalaga ng pagsigaw at gesticulate wildly sa salesperson? Hindi siguro.
At para sa karagdagang payo sa kung paano ilipat ang hagdan ng karera, tingnan ang 40 Pinakamagandang Mga Paraan upang Kumuha ng Promosyon Pagkatapos ng Edad 40.
Si Diana Bruk Si Diana ay isang senior editor na nagsusulat tungkol sa sex at relasyon, modernong mga uso sa pakikipag-date, at kalusugan at kagalingan.