8 Laro

Nais mo na ang iyong koponan upang gumana nang mas mahirap, mas mabilis, at makakuha ng mas maraming mga resulta. Kilalanin si Eddie Erlandson. Hindi siya ang iyong pamantayan, gawa-sa-order executive coach-na ang ibig sabihin ay hindi siya ilang ngisi ng toothy na may tawa ng isang tindero at isang bungkos ng de-latang motivational quips.

Sa halip, si Erlandson ay isang dating siruhano at isang ultra-long-distance runner; isang tao na nagmamaneho ng kanyang sarili at na pinarangalan ang isang espesyal na talento para sa pag-unawa kung ano ang gumagawa ng mga kalalakihang katulad niya. Sa pamamagitan ng kanyang nag-iisang pananaw (at ang kanyang pagsasanay sa medikal), si Erlandson at ang kanyang asawa na si Kate Ludeman, ay nagpatakbo ng isang Austin, Texas-based executive consulting firm na tinawag na Worth Ethic, na dalubhasa sa taming hypercompetitive, agresibong mga lider ng alpha — isang lahi ng ehekutibo kung saan doon walang kakulangan sa corporate America, o, para sa bagay na iyon, propesyonal na sports.

Sa mga nakaraang taon, sina Erlandson at Ludeman ay naging gurus sa isang litanya ng mga mabibigat na hitters, mula sa Hollywood über-ahente hanggang sa mga titano sa negosyo sa mga kumpanya tulad ng Coca-Cola, eBay, at Dell — at ang aktwal na mga mabibigat na hitters ng Boston Red Sox.

Ang gitnang irony na nagpapasaya sa kanilang diskarte ay ang mga katangiang makakatulong sa mga lalaki na maging pinuno sa negosyo — ang assertiveness, tiwala, ambisyon - ay kapareho ng mga maaaring gawin silang mga kakila-kilabot na pinuno. Ang mga hindi napapansin na mga egos ay makakakuha ng pagiging produktibo, ang mga laps ng komunikasyon ay mag-iiba-iba ng mga sama ng loob, at ang mga bossing ng jerk na may mga hindi magandang pag-uugali ay maaaring lumubog sa buong kumpanya. Ang pagrrogramming sa mga taong ito - nandiyan na sina Erlandson at Ludeman na pumapasok. "Pinipinturahan namin ang pagkabalahibo at pinakawalan ang katalinuhan, " sabi niya. Narito ang kanilang 8 mga diskarte sa pagbabago ng laro na dapat malaman ng bawat pinuno. At upang umakyat kahit na mas mabilis ang hagdan ng kumpanya, huwag palalampasin ang mga mahahalagang 50 Mga Paraan upang Maging Isang Dekada na Mas Bata.

1 Sabihin Mangyaring

Nais mong mag-supercharge produktibo, di ba? Buweno, ang pag-demoralize ng iyong mga subordinates na may mga pulang mukha ay ginagawa lamang sa kabaligtaran. Ayon sa isang pag-aaral sa lugar na pinangangasiwaan ng research firm Development Dimensions International, ang karamihan sa mga empleyado ay nagagalit sa loob ng 10 oras sa isang buwan na nagrereklamo (o nakikinig sa iba na nagreklamo) tungkol sa isang masamang boss. Sa palagay mo ang mga nagrereklamo ay ambisyoso na manggagawa sa buong oras? Ang pagiging isang mabuting tao, gayunpaman, ay mahusay para sa negosyo, ayon sa isang pag-aaral na inilathala sa journal Science Management. Ang mga ekonomista mula sa Stanford at MIT ay natagpuan na ang mga CEO na nakikiramay sa kanilang mga empleyado ay nagtatapos sa pagkuha ng higit pa sa kanila dahil sa palagay nila ay namuhunan sa tagumpay ng kumpanya. "Maaari kang magkaroon ng pinakadakilang modelo ng negosyo sa mundo, o ang pinakadakilang produkto, o ang pinakadakilang mga tao, " sabi ni executive coach Eddie Erlandson. "Ngunit nakakakuha ka ng isang masiglang pagtakbo ng mga bagay at hindi ka pupunta kahit saan." Siyempre, hindi mo nakikita ang iyong sarili bilang isang masigla. Ngunit kapag sumigaw ka, iyon ang nakikita ng iyong mga empleyado. Para sa higit pang mga lihim na tagaloob na makakapagpayaman sa iyo, mas mabilis, mag-click dito para sa Ang 20 Mga Panuntunan na Dapat Malaman ng bawat Tagumpay ng negosyante.

2 Dalhin ang Iyong Nangungunang

Mga Gumagawa sa Tanghalian

Ang mga bossing ng hard-charging ay umunlad sa tuwa ng nakamit. Ngunit kung nagmamadali ka mula sa isang hamon sa isa pa, ang mga tagumpay ay hindi kinikilala. Paalalahanan ni Erlandson ang mga bosses na ang pagdiriwang ng isang trabaho nang maayos na hindi lamang nagpapalakas sa moral, ngunit pinapayagan din ng mga empleyado na malaman kung nasaan ang linya ng pagtatapos. Madali itong lumukso sa susunod na proyekto matapos na ang huling isa ay tucked na malayo nang maayos sa haligi ng tagumpay. Dagdag pa, pinipilit ka nitong baybayin ang mga inaasahan. Ang Red Sox ay maswerte kaysa sa karamihan sa mga kumpanya na mayroon silang isang malinaw na barometro ng tagumpay. "Sa pagtatapos ng aming taon, malinaw ang mga resulta: Nanalo kami o natalo kami, " sabi ng dating Red Sox VP Chuck Steedman. "At kapag nanalo kami, mas mahusay kang naniniwala na mayroon kaming impiyerno ng isang partido."

3 Ibigay ang Iyong Mga Utos sa Pagmartsa,

Pagkatapos Kumuha ng Katangian

Mag-ingat sa pinong linya sa pagitan ng pagkuha ng mga resulta at pagkuha sa paraan. Ang isang malusog na pagnanais para sa pagiging produktibo ay maaaring maglagay sa isang panulat para sa micromanaging (isang surefire morale na pagsuso). Ang trick, sabi ni Erlandson, ay nakakakuha ng iba sa pagnanasa ng mga resulta tulad mo. Iyon ay mas malamang na mangyari na mangyari kung hindi ka makakakuha ng kanilang mga mukha. Ipasa ang mga takdang aralin bago ka magbakasyon. Magugulat ka kung gaano kalayo ang nakukuha ng mga tao.

4 Bigyan ang Iyong Mga Ideya ng Skutinyo

Bibigyan Mo ang Lahat ng Iba Pa

Malaki ang katiyakan sa sarili. Ngunit ang paniguradong bulag ay maaaring magwasak. Ang mga bosses ng hyperstrong ay madaling kapitan ng labis na kumpiyansa na nag-iiwan ng mga panganib sa kanila. Si Erlandson, na naka-hook sa mga ultramarathons, ay nagpasok ng karera na wala siyang oras upang sanayin. Dahil sa kanyang sariling mga limitasyon, nag-imbento siya ng isang istratehiya ng goofy na tinawag niyang "in-event training, " kung saan gagamitin niya ang unang kalahati ng karera upang maghanda para sa pangalawa. Nagtrabaho ito nang ilang beses, ngunit pinabayaan niya ito matapos ang isang 100-kilometrong lahi ay nagbigay sa kanya ng siyam na fracture ng stress. Subukang pilasin ang iyong sariling mga plano bukod tulad ng gusto mo ng isang subordinate. Mas mabuti pa, patakbuhin ang iyong mga naka-bold na ideya sa pamamagitan ng isang peer na may ulo na nakakaalam sa iyong mga bulag na lugar at hindi natatakot na tawagan ka sa kanila.

5 Abutin para sa isang Personal na Pinakamahusay

Ang mundo ng negosyo ay puno ng mga ex-jocks, mga kalalakihan na madaling mag-iniksyon ng kumpetisyon sa mga lugar na hindi ito kasali, tulad ng isang pagpupulong sa utak. Kapag nagtatrabaho siya sa isang mabangis na katunggali, hinamon siya ni Erlandson na maitala ang kanyang pag-uugali sa isang scoreboard ng kaisipan. Sa halip na tumutok lamang sa quarterly sales, maramdaman ang mga oras na pinaputok mo ang iyong mga empleyado nang may pag-uudyok. Pagkatapos subukang talunin ang iyong mataas na marka.

6 Ipakita ang Iyong Mga Tenyente

Kung Saan Kinukuha Nila

Ang pagiging boss ay nangangahulugang tumayo bukod sa iyong mga empleyado. Kailangang nasa labas ang pinuno. Ngunit may panganib na maging napakalayo. Ang mga nakaalis na boss ay may posibilidad na hindi maging malinaw tungkol sa gusto nila, na pinipilit ang mga empleyado na hulaan. Kapag ang asawa ni Erlandson na si Kate Ludeman, ay unang nagsimulang magtrabaho kay Michael Dell, ang computer mogul ay may isang matigas na oras na nauugnay sa kanyang mga empleyado. Nagtrabaho siya nang husto upang mapigilan ang kanyang damdamin na hindi maapektuhan ang kanyang mga desisyon, nang sa gayon ay hindi alam ng kanyang mga exec kung ano ang naramdaman niya. Noong 2001, sa kanyang kumpanya na sumigaw pagkatapos ng pagbagsak ng tech, nagpasya si Dell na ibahagi sa kanyang 14 na nakatatandang bise presidente ang mahina ng pamumuno sa kanyang isang-isang-isang sesyon kasama si Ludeman ay nakatulong sa kanya upang matuklasan. Ang kanyang kandila ay nagpapasya ng katapatan sa isang matigas na oras. Binigyan din nito ang mga exec ng isang window sa kung ano ang naramdaman niya… at pinayagan silang mas mahusay na maisakatuparan ang kanyang mga nais. Itigil ang pagmamalasakit sa kung ano ang iniisip ng ibang tao at nakatuon sa kung ano ang nasa isip mo, kasama ang mga ito 50 bagay na Dapat mong Gawin Bago ka Mamatay.

7 Itanong Tungkol Sa Mga Bata

Ang mga agresibong exec ay wired upang makita ang bawat pakikipag-ugnay bilang isang pagsubok ng kalooban. "Gustung-gusto nila ang adrenaline, " sabi ni Erlandson. "Gustung-gusto nila ang kumpetisyon, at malilikha nila ito kapag wala." Ngunit ang kaguluhan na walang layunin na lason sa kapaligiran ng trabaho. Ang unang hakbang sa pagsugpo sa paghihimok sa mga pagtapon na may kaugnayan sa trabaho ay upang kumonekta sa isa pang antas. Sa sandaling ikaw at ang iyong tenyente ay nagbahagi ng ilang mga tawa tungkol sa mga basurahan na kinuha ang iyong mga anak na babae sa prom, magsisimula kang lumapit sa bawat isa bilang mga kaalyado. Nang una niyang nakilala ang tanso ng Red Sox, pinangalan sila ni Erlandson ng mga nakakatawang kwento tungkol sa paglaki. Nagbigay ito sa kanila ng isang bagay upang makipag-chat tungkol sa na hindi nauugnay sa trabaho o kasangkot sa isa-upmanship. "Sa anim na taon na akong naririto, ang gabing iyon ay isa sa mga pinakamahusay, " sabi ni Red Sox exec na si Sam Kennedy.

8 Ibahagi ang Iyong Emosyonal

Mga Reaksyon… Ngayon

Guys na may kumpiyansa na isipin na mayroon silang mga sagot ay hindi ang uri na pinag-uusapan ang kanilang nararamdaman. Nangangahulugan ito na bumubuo ang mga dating hinanakit. "Ang isang tao sa partikular na tila napaka-masigla at magalang, kahit na matikas sa una, " ang paggunita kay Erlandson. "At pagkatapos ay isang pindutan ay itulak, at ito ay tulad ng isang dump truck na puno ng mga lumang tae ay magpapakita at itatapon sa lahat ng tao sa paligid niya. Nagtataka ang mga tao, Saan nanggaling ang impiyerno? Ang pag-uugali ay hindi naka-disconnect mula sa kasalukuyang kaganapan. " Kung hindi mo gusto ang paraan ng pag-mount ni Johnson sa AT&T account, bigyan siya ng mga tukoy na pointer sa susunod na araw para sa kung paano mo nais na makita siyang gumawa ng susunod na pagbebenta. Huwag maghintay ng dalawang buwan upang mabalbula ang kanyang mga bola para sa pagganap na akala niya ay natutugunan mo ang iyong pag-apruba. At huwag maging biktima sa mga panggigipit na maging pangunahing aso. Maghanap ng lunas dito kasama ang mga ito agad-nakakarelaks na 10 Mga paraan upang Talunin ang Stress sa 10 Minuto o Mas kaunti.