Ang matagumpay na pagsisimula ay mabilis na naging bagong pangarap ng Amerika. Ang pandaraya na tagapagtatag — na may garahe, ilang mga bucks, at ulo na puno ng mga panaginip — ay naglalayong lumikha ng isang bagay na hindi alam ng mundo na kailangan nito sa unang lugar. Ngunit lahat ng isang biglaang lahat tayo ay hindi mabubuhay kung wala ito. Cue ang katanyagan, kapalaran, at takip ng magazine.
Gayunpaman, ang katotohanan ay karaniwang hindi gaanong fairytale. Sa katunayan, tulad ng natuklasan namin, ang pagtataguyod ng isang pagsisimula ay nangangailangan ng sakit, kawalan ng katiyakan, at maraming at maraming (at maraming) ng mga nabigo na ideya. Nakipag-usap kami sa ilan sa mga kilalang tagapagtatag na nasa tech trenches mismo (mula sa mga kumpanya tulad ng HotelTonight, BeenVerified, GreenPal, at higit pa), na lumitaw na matagumpay pagkatapos at alam kung ano mismo ang kinakailangan upang magtagumpay. Kaya basahin mo, at para sa higit na mahusay na payo sa karera, suriin ang 25 Mga Paraan ng Smartest Men na Kumuha sa Unahan sa Trabaho.
1 Maaaring Maling ang Iyong mga Instincts
Shutterstock
Ang paglulunsad ng isang matagumpay na pagsisimula ay hindi gaanong tungkol sa "a-ha" na sandali at higit pa tungkol sa kung ano ang darating pagkatapos ng pagsubok-at-error na slog ng pagpapatupad. "Ang iyong mga paunang likas na ugali, kahit gaano kalakas, madalas na mali, " sabi ni Jeff Gothelf, isang tagapagsalita at coauthor ng Sense & Respond: Paano Ang matagumpay na Mga Organisasyon Makinig sa Mga Customer at Lumikha ng Mga Bagong Produkto na nanguna sa mga UX design team sa TheLadders at Web Trends. "Habang ang problema na malulutas nila ay maaaring totoo, ang mga solusyon na una mong inisip para sa mga problemang ito ay karaniwang mali."
Ang mga nagdusa sa proseso ng pagsisimula ng isang kumpanya ay alam na magtiwala nang higit pa sa kanilang mga likas na ugali - at hindi ito personal na dalhin kapag gumawa sila ng isang masamang tawag. Pagkatapos ng lahat, ang pagkuha ng mga bagay na personal ay isa lamang sa maraming mga bagay na dapat palayain ng isang tao ng kanyang 40s.
2 Hindi ka ang Una
Shutterstock
Hindi kinakailangan na muling likhain ang gulong. "Sinubukan ng isang tao ang bagay na iyong ginagawa at malamang na isinulat ang tungkol dito o ibinahagi ang kanilang karanasan sa isang lugar, " sabi ni Gothelf. "Ang komunidad ng nagsisimula ay napuno ng mapagbigay na karanasan at pananaw ng mga nakaraang tagapagtatag."
Alam ng mga tagapagtatag ng startup na ang pagiging una ay mas mahalaga kaysa sa pagiging handa na matuto mula sa mga nauna. Nangangahulugan ito na maghanap ng mga libro, blog, podcast, pakikipanayam, mga video sa YouTube, at kahit na ang Facetime sa iba pa na sumunod sa isang landas na nais mong bumaba upang "maunawaan kung ano ang nagtrabaho at hindi para sa kanila bago gumawa ng parehong pagkakamali ginawa, "tulad ng inilagay ni Gothelf. Para sa higit na mahusay na payo, basahin ang mga karanasan ng mga sikat na pinuno at negosyante tulad ng Mark Cuban.
3 Kapag Nagsisimula ka, Hindi Ka Tumitigil
Kapag nakarating ka sa negosyanteng iyon, mahirap maghanap ng isang off-ramp. "Walang tunay na punto kung saan ititigil mo ang hustling, " sabi ni Samar Birwadker, CEO at tagapagtatag ng lugar ng trabaho at platform ng platform ng Good & Co. Inilalarawan niya kung paano siya nagkaroon ng ideya na sa sandaling naabot ang "tagumpay", natapos ang mga bagay, at ang tagapagtatag ay nagbigay ng mga responsibilidad at sinipa pabalik habang ang lahat ay nagtrabaho. Hindi nangyari iyon. Kahit na matapos ang pagbuo ng Magandang & Co. at pangangalaga nito sa pamamagitan ng isang matagumpay na pagkuha ng mga pribadong espesyalista sa merkado ng StepStone, ang Birwadker ay hindi naglalakad palayo.
"Ang aking kumpanya ay nangangahulugang labis sa akin na ibuhos ko ang maraming enerhiya sa ngayon, na may higit sa 50 mga empleyado, tulad ng ginawa ko sa mga nascent na yugto nito sa TechStars." Iyon ay maaaring mangahulugan ng pag-log time sa katapusan ng linggo, kaya siguraduhin na alam mo kung paano ito gagawin nang tama.
4 Ngunit Alamin Kung Kailan Pag-Loosen ang Iyong Grip
Ang pagtatrabaho ay hindi nangangahulugang micromanaging. Sinabi ni Birwadker na kailangan mong paluwagin ang isang mahigpit na pagkakahawak bilang mga kaliskis ng kumpanya. "Ang mga tagapagtatag ay may problema sa pag-delegate at pag-iiwan ng kontrol kahit na sa isang punto kung saan walang saysay para sa kanila na magkaroon ng isang kamay sa lahat ng bagay - iyon lamang ang likas na katangian ng pagpunta mula sa isang, dalawa, o tatlong-tao na kumpanya sa pagkakaroon ng 50+ empleyado, " sabi niya. "Mahirap ang paglipat, ngunit mabibigyang diin ng mga mahusay na tagapagtatag ang paggawa ng mga matalinong desisyon sa pag-upa upang mapagkakatiwalaan ang mga kakayahan sa pamamahala ng mga nasa ibaba nila."
Sa mga hindi natututo ng araling ito sa pangkalahatan ay nakikita ang kanilang kumpanya na nabigo. Bilang personal na maaaring maging sa iyo ng samahan, ang tagumpay nito ay nakasalalay sa pag-iwan sa iyong mga kamay at sa iba pa na nag-aambag sa pagpapalawak at pag-taas nito. Bonus: ang paglalaan sa iyong mga empleyado ay nagpapakita ng tiwala sa kanila, na kung saan ay isang paraan upang matiyak na hindi ka masamang boss.
5 Ang Iyong Koponan ay Dapat Humingi ng Patawad, Hindi Pahintulot
Ang matagumpay na mga tagapagtatag ng startup ay natagpuan na ang pinaka-kumikitang mga resulta ay nagmula sa mga manggagawa na mayroong ilang antas ng awtonomiya. "Bigyan ang mga parameter, hindi pahintulot, " sabi ni Sam Shank, tagapagtatag at CEO ng HotelTonight, ang platform para sa mga huling minuto na deal sa hotel sa mga nangungunang mga pag-aari. "Magugulat ka sa kakayahan ng bawat tao na tumugon sa hamon, pumutok ang mga nakaraang target at maghukay sa mga mapagkukunang solusyon."
Itinuturo niya sa pinuno ng pagkuha ng gumagamit ang HotelTonight na si Brian Han, na naglunsad ng isang bagong pakikipagtulungan na "turbocharged aming mga bookings." "Naintindihan niya at nasusubaybayan ang aming plano sa kakayahang kumita, kaya't humihiling sa akin ng pahintulot ay nasayang ang oras at pinabagal ang proseso, " sabi ni Shank. "Bigyan ang iyong koponan ng kalayaan at puwang upang makabago - at isakatuparan." Kumuha ng ilang inspirasyon mula sa Google, isa sa mga pinaka-makabagong mga kumpanya sa labas doon.
6 Ang Pagbuo ng isang Kumpanya Na nangangahulugang Pagbuo ng Kultura
Bilang isang tagapagtatag ng startup, nais mong bumuo ng isang mahusay na produkto, isang epektibong koponan, at mapanatili ang iyong mga gastos. Ngunit sa lalong madaling panahon nalaman mong nagtatayo ka rin ng ibang bagay: isang kultura. At ang mga desisyon na gagawin mo ay makakaapekto sa bawat aspeto ng iyong samahan at mabubuo ang tagumpay nito.
Habang ginagabayan niya ang HotelTonight sa isang pangunahing puwersa, ang bagay na Shank ay marahil ay pinagmamalaki ng kultura ng kumpanya. "Kailangan kong magtayo ng uri ng kumpanya na nais kong magtrabaho, mula sa ground up, " sabi niya, na itinuturo ang kanyang bukas na palapag na may mahabang mga talahanayan kung saan nakaupo ang lahat, ang bar sa opisina, at mga perks tulad ng mga catered na pagkain, Ang mga kredito ng HotelTonight at walang limitasyong bakasyon. "isang pulutong ng pag-aalaga sa proseso ng pag-upa na nangangahulugang palaging inuupahan namin ang mga kamangha-manghang mga tao, at kung saan ay nagreresulta sa pagiging mga kaibigan sa loob at labas ng trabaho." Upang matiyak na binubuo mo ang pinakamainam na kultura ng opisina na posible, suriin ang mga diskarte sa pamumuno na pagbabago ng laro
7 Mga Kaibigan Hindi Laging Mga Teammates
"May isang mahusay na balanse sa pagitan ng mga kaibigan sa iyong koponan at pagiging CEO at tagapagtatag, " sabi ni Ishveen Anand, CEO at Tagapagtatag ng atleta ng sponsor na platform ng OpenSponsorship. "Sa kauna-unahang pagkakataon, maraming mga tagapagtatag ang gumagamit ng mga tao ng kanilang sariling edad na karaniwang magkakaibigan sila, ngunit may balanse upang mapanatili." Tandaan: ang mga co-tagapagtatag ng Facebook ay mga kaibigan na kilalang-kilala sa isa't isa, isa sa maraming mga kagiliw-giliw na katotohanan tungkol sa social network.
8 Tukuyin ang Iyong Madla
"Ang pinakamahirap na aralin sa negosyo na natutunan ko ay: huwag gumugol ng maraming taon sa pagbuo ng isang produkto na walang natatanging base ng customer, " sabi ni Ross Cohen, cofounder ng background check platform BeenVerified.com. "Inaasahan kong may nagbigay sa amin ng payo kanina, ngunit marahil ito ay isa sa mga bagay na dapat mong malaman ang iyong sarili. Kailangan mong maramdaman ang sakit bago mo ito pinahahalagahan."
Inilarawan niya kung paano mahirap para sa kumpanya na matukoy ang merkado nito. Sa kalaunan ay napagtanto nila na ang pag-target sa mga mamimili (sa halip na ang over-served na B2B market) ay ang mainam na pamamaraan. Ito ang mga uri ng mga katanungan na dapat sagutin ng mga tagapagtatag, sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado o iba pang mga pamamaraan. At para sa higit pang inspirasyon sa pamumuno suriin ang mga nagbabagong buhay na mga aralin mula sa mga super-matagumpay na kalalakihan.
9 Kilalanin ang Iyong Customer - Sa Pangalan
Tulad ng isang mang-aawit na gumaganap nang mas mahusay kapag kumakanta sila nang direkta sa isang indibidwal sa madla, ang isang pinuno ng negosyo ay mas mahusay na gumagana kapag mayroon siyang isang tiyak na customer. Ang pagpapahalaga sa kahalagahan ng pagkakaroon ng isang malinaw na imahe ng uri ng tao o mga kumpanya na bumili ng kung ano ang dapat mong alok ay isa pang aralin na natutunan ng mga nagsisimula ng tagapagtatag — hindi lamang sa isang demograpiko o pang-heograpiyang kahulugan (kahit na mabuti rin ito), ngunit sa isang personal kahulugan. Ang mga negosyante na nagsisimula ng kanilang sariling mga kumpanya ay karaniwang nakita mismo ang hinihingi sa kung ano ang kanilang inaalok at iniisip ang kanilang mga customer hindi bilang isang pangkat na walang kabuluhan, kundi bilang mga tiyak na indibidwal na sabik na bumili ng kung ano ang mayroon silang ibenta.
10 Kunin ang Iyong Mga Kamay na Marumi
"Bilang isang co-founder ng isang startup doon, walang isang trabaho na kailanman nasa itaas o sa ilalim mo, " sabi ni Cohen. "Sa loob ng mahabang panahon, ang aking trabaho sa pang-araw-araw na batayan ay talagang kahit anong mga mapagkukunan na kulang kami sa araw na iyon. Nagawa ko na ang lahat mula sa pagdidisenyo ng aming website sa Photoshop hanggang sa pag-cod ng aming mga funnel sa conversion sa html / css. mga araw ako ay ang lakas ng benta at iba pa ay ako ang koponan ng suporta sa customer. " Maaaring makatulong ito sa pag-udyok sa iyo na gawin ito sa pamamagitan ng pagpansin na ang ilan sa mga pinakamayaman na lalaki sa mundo ay nakakuha ng paraan sa pagtagpuan ng kanilang sariling mga startup.
11 Maging Handa sa Mawalan ng Mga Kaibigan
Shutterstock
Ang pagsisimula ng iyong sariling kumpanya ay maaari ring pag-iiba ang ilang mga tao sa iyong buhay — isang personal na nakita ng mga tagapagtatag ng aralin. Sa pagtatapos ng araw, ang paglikha ng isang pagsisimula ay isang malaking pangako. "Ang agarang pamilya at malalapit na kaibigan ay palaging magiging suporta - pagbabahagi sa social media, pagsulat ng mga pagsusuri, aktwal na ginagamit ang iyong produkto, pagdadala ng pagkain sa opisina sa hatinggabi. Ngunit ang mga kaibigan sa pangalawang baitang, tulad ng iyong mga kaibigan sa bar, ay hindiintindihan ang gawain kinakailangan upang bumuo ng isang bagay mula sa simula, "sabi ni Gene Caballero, cofounder ng GreenPal, ang" Uber ng damuhan na pangangalaga. " "Hindi nila maiintindihan kung bakit hindi ka nakakuha ng masayang oras o kumuha ng hapunan sa isang Martes dahil kailangan mong magtrabaho. Dahan-dahang ngunit tiyak, ang mga kaibigan na ito ay huminto sa pagtatanong at maging mga kakilala lamang."
Sa loob ng apat na taon, inamin ni Caballero na marami sa mga pagkakaibigan niya bago pa man maitagpuan ang GreenPal sa ganitong paraan. Tulad ng anumang malaking pagbabago sa buhay ng isang tao, ang paglikha ng isang pagsisimula ay malamang na makakaapekto sa buhay sosyal ng isang tao. At dahil maaaring sakupin ng trabaho ang iyong buhay, makakatulong na malaman kung paano lupigin ang stress sa trabaho.
12 Kung Walang Pagkamabagabag, Hindi Maasahan ang Tagumpay
"Ang pag-ibig ay lahat ng bagay kapag lumilikha at nagpapatakbo ng isang pagsisimula, " sabi ni Steve Carlton, tagapagtatag ng Invitd, isang serbisyo ng paanyaya-via-text-message. Binigyang diin ni Carlton na ang pagpapatakbo ng isang pagsisimula ay maaaring "masayang nakakaaliw dahil ito ay nakakapagod" at ang bawat tagapagtatag ay umabot sa isang punto sa pagkuha ng kanilang proyekto sa lupa kung saan itinuturing nilang sumuko o ang mga miyembro ng kanilang koponan ay may problema sa pagpapanatili ng interes sa proyekto. Kadalasan ang tanging bagay na nagtulak sa isang proyekto sa mga umbok na ito ay ang kaguluhan ng tao sa ulo. Kailangan niyang maging motivator para sa lahat, kasama na ang kanyang sarili, at kung wala ang pagnanasa, mahirap hilahin iyon.
"Kung ang iyong pag-uumpisa ay sobrang nakakaintriga sa iyo upang itigil mo ang pag-aalaga sa pagtulog at pakikisalamuha sa gayon ikaw ay nasa isang bagay, " sabi ni Carlton. "Ang anumang bagay na mas mababa ay nangangahulugang mas malamang mong sumuko sa halip na labanan ang mas mahirap kapag ikaw ay nai-back sa isang sulok." Ang pagpapanatiling madamdamin ay isa rin sa mga patakaran na sinusundan ng matagumpay na negosyante.
13 Huwag Ipakasal ang Iyong Ideya
Ngunit huwag hayaan kang sumama ang pagnanasa. Alalahanin: Ang tagumpay sa pagsisimula ay tulad ng pakikipag-date: Dalhin ang lakas, pagnanasa, at pagiging maaasahan, ngunit huwag pag-usapan ang pangako hanggang sa makilala mo na ang bawat isa. "Huwag kailanman mahalin ang iniisip mo na ang pinakamahusay na ideya. Maaaring ito at madalas ay hindi lamang ang pinakamahusay na ideya, " sabi ni Barry Henthorn, tagapagtatag ng ReelTime.com, isang online na video-on-demand na provider. "Huwag alalahanin kung saan o saan nagmula ang isang ideya. Suriin ang mga merito hindi ang pinagmulan."
Karamihan sa mga nagsisimula na tagapagtatag ay may hindi bababa sa isang pares, kung hindi dose-dosenang, ng mga nabigong mga startup sa likuran nila. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga hindi mabibigo nang mabilis at lumipat sa susunod na proyekto at sa mga nagtatapon ng kanilang mga kamay ay ang alam ng matagumpay na lalaki ay palaging isa pang mahusay na ideya sa paligid.
14 Mayroong Walang-hanggan na Mga Patungo sa Tagumpay
Shutterstock
"Nalaman ng mga tagapagtatag na mayroong isang walang hanggan na bilang ng mga landas upang magsimula ng tagumpay, " sabi ni Ariel Quinones, cofounder ng Ironhack, isang coding bootcamp na may mga kampus sa Miami, Barcelona, Madrid, at Paris. "Hindi mo kinakailangang maging isang programmer, o isang MBA, o isang charismatic public speaker upang makabuo ng isang matagumpay na pag-uumpisa. Ang isang pare-pareho ay pagnanasa."
15 Ang Palengke ay Hindi Nagmamalasakit sa Sino Ka
Si Jordan French, Mabilis na 50 serial negosyante at mamamahayag ng tech, ay nagsabi na sa tech na mundo higit sa anumang iba pang sektor, ang mga lumang biases at tradisyon ay walang gaanong interes kapag ang isang ideya ay isang nagwagi. "Ang kagandahan ng entrepreneurship ay hindi mahalaga kung ano ang hitsura mo o kung saan ka nagmula, " sabi ng Pranses. "Ang mga merkado ay nakakapreskong hindi nagaganyak - at puro interesado sa kung, paano at kailan gumagana ang iyong produkto o serbisyo."
16 Tapos na Ay Mabuti kaysa sa Perpekto
Shutterstock
Sinabi ni Carlton na kung minsan ay "mahusay" ay sapat na mabuti. Maraming mga bagay ang isang tagapagtatag ay juggling at napakaraming mga pagpapasya na ginagawa niya sa isang naibigay na araw, o oras, na subukang gawin ang lahat ng tama tama ay hindi lamang makatotohanang, mapanganib sa tagumpay ng proyekto. Mayroong palaging mga pag-aayos at pagpapabuti na gagawin sa isang platform, ngunit sa pamamagitan ng pag-antala ng pag-rollout hanggang sa walang kamali-mali, marahil hindi kailanman makikita ang ilaw ng araw. "Kung naglulunsad ka ng isang bagong produkto o kahit na isang bagong tampok ay mailabas ito sa pintuan sa lalong madaling panahon at pagkatapos ay hayaan kang gabayan ka ng iyong mga customer mula doon, " sabi ni Carlton. "Mababawas ka ng mas kaunting oras at ang iyong mga customer ay magiging mas maligaya sa huli."
17 Masarap na Maging Little Guy
Naniniwala ang Ironhack's Quinones na ang pagiging "maliit na tao" o ang underdog ay isang malaking plus. "Ang pakinabang ng pagiging bata, mas maliit na kumpanya ay maaari kang maging lubos na nakatuon, " sabi niya. "Ang isang malaking korporasyon ay maaaring magkaroon ng daan-daang mga linya ng produkto at mga segment ng customer sa iba't ibang mga merkado. Samantala, ang isang pagsisimula ay maaaring matagumpay sa pamamagitan ng pagtuon sa mga pangangailangan ng isang uri ng customer."
Sinasabi ng Quinones na nangangahulugan na ang tatak, pagpoposisyon, lahat ay maaaring direktang magsalita sa mga partikular na pangangailangan ng isang target. "Upang matagumpay na makipagkumpetensya sa mas malaking mga manlalaro, dapat makuha ng mga startup ang maliit at lubos na nakatuon na mga segment ng merkado na binabalewala o hindi alam ng mga malalaking tao, " dagdag niya.
18 Ikaw ang Iyong Pinalibutan ng Iyong Sarili
Ang mga negosyante ay may espiritu ng go-it-alone, ngunit upang mapataas ang kanilang pagsisimula sa itaas na mga ehelon ay nangangailangan ng isang mahusay na koponan — at ang maling koponan ay maaaring humantong sa sakuna. Ito ay isang aralin Lori Cheek, tagapagtatag at CEO ng platform na nakabase sa platform na Cheekd, natutunan habang siya ay lumipat mula sa isang karera bilang isang sanay na arkitekto sa pagbuo ng kanyang sariling negosyo.
"Ang koponan ay lahat. Nais ko lang na may nagsabi sa akin ng kahalagahan ng pagkakaroon ng tamang koponan na nakapalibot sa akin, " sabi ni Cheek, na naglalarawan ng isang maagang pagkakamali sa pakikipagtalik sa dalawang tao na may parehong set ng kasanayan, na nagmamay-ari ng 20 porsyento na equity sa kumpanya, at lumikha ng malalaking problema. "Ang teknikal na aspeto ng aking negosyo ay isa sa mga mas malaking hamon na kinakaharap ko at ito ang isang bagay na tiyak kong lalapit sa kakaiba mula sa araw ng una. Kailangan ko ng isang CTO. Apat na taon na ang lumipas at isang maliit na shuffling sa paligid ng equity, nahanap ko ang nawawalang link mula sa lahat ng mga taong iyon bago ang tumulong sa pagpapadali at pagpopondo sa bagong mukha at teknolohiya sa likod ng bagong Cheekd."
19 Tumutok sa Estratehiya na Halos Bilang Produkto
"Ang isang mahusay na ideya sa sarili nito, ay halos walang halaga, " sabi ni Neil Mclaren, may-ari at tagapagtatag ng Vaping.com. "Dahil sa itinayo mo ito, hindi nangangahulugang darating sila. Sa katunayan, kung itatayo mo ito at mabuti, ang ibang tao ay marahil magtatayo ng isang katulad na, at marahil ay mas mahusay."
Tandaan: maraming matagumpay na mga startup ang itinayo nang higit pa sa matagumpay na mga diskarte sa pagmemerkado kaysa sa mga perpektong produkto. Kung mayroon ka pa ring mga katanungan sa pamumuno, tingnan kung makakakuha ka ng Fittest CEO ng America, si Strauss Zelnick na sagutin ang mga ito sa kanyang haligi para sa Pinakamahusay na Buhay.
20 Ang Pamamahala sa Iyong Sarili ay Kadalasang Pinakamahirap na Bahagi
Ang pinakamahirap na bahagi tungkol sa pagtagumpay sa pagkuha ng isang pagsisimula sa lupa at ang pagtagumpay ay ang pagkontrol sa iyong sariling mindset. "Ang pamamahala sa iyong sarili - ang iyong oras, ang iyong kalooban, ang iyong mindset, ang iyong mga damdamin, ang iyong pagiging pare-pareho, ang iyong enerhiya, ang iyong kalusugan, ang iyong balanse, " ay kung minsan ang pinakamahalagang pag-aalala para sa isang tagapagtatag, ayon kay Ben Brooks, tagapagtatag at CEO ng CEO tech startup PILOT.
Ayon sa Quinones ng Ironhack, kahit na ang mga tagapagtatag ay madalas na may malawak na reserba ng tiwala sa kanilang mga ideya at kapangyarihan ng kanilang mga ideya, kung paano sila tumugon sa paghagupit ng isang balakid ay matukoy kung ang mga bagay ay magtagumpay o mabibigo. "Makalipas ang ilang sandali, kailangan mong suriin kung napatunayan ang iyong mga paniniwala sa una o lumalangoy ka lang laban sa kasalukuyang walang pag-unlad, " sabi ni Quinones. "Ang pag-navigate sa maselan na balanse na ito sa pagitan ng pagiging maasahin sa mabuti at saligan ay lalong hamon sa mga tagapagtatag."
