Maaari kang tumawa. Sa pamamagitan ng mga hakbang sa teknolohiya at marketing, pagtaas ng social media, at pagtanggap ng tila mga sci-fi na konsepto — isipin: pinalaki ang realidad at virtual na katotohanan - ang email ay maaaring mukhang matanda. Ngunit pagdating sa pagkuha ng iyong mensahe sa harap ng mga potensyal na prospect, ang malamig na bukas na email ay nananatiling iyong pinaka-epektibong mapagkukunan.
Ayon kay McKinsey, ang marketing sa email ay 40-beses na mas mahusay sa pagkuha ng mga bagong customer kaysa sa social media. At natagpuan ng Kampanya Monitor na ang bawat dolyar na ginugol sa marketing ng email noong 2016 ay nakabuo ng isang average na $ 44 na pagbabalik sa pamumuhunan, isang minarkahang pagtaas sa $ 38 ROI ng 2015. Maliwanag, ang isang email ay isang maaasahang pagpipilian pa rin. Ngunit upang gawin itong gumana — lalo na kapag nakikipag-ugnayan ka sa mga hindi kilalang tao — ang malamig na bukas na email ay nangangailangan ng isang deft kamay at maingat na mata. Sundin ang mga 15 patakaran na ito sa isang katangan at ikaw ay magiging mga koneksyon sa pagmimina tulad ng isang pro sa walang oras. At kung ipinapadala mo ang mga emails na ito on the go, alamin ang isang lagda sa email ng email na dapat magkaroon ng bawat tao.
1 Gumamit ng Zeigarnik Epekto sa Linya ng Paksa
"Ang Zeigarnik Technique" ay karaniwang isang magarbong paraan upang sabihin na "itaas ang pag-usisa." Pinangalanan ito pagkatapos ng psychiatrist at psychologist ng Russia na si Bluma Zeigarnik, na walang takip ang alituntunin ng pag-iisip ng tao na hindi nito matutupad ang hindi natapos na pag-usisa - isang mahalagang prinsipyo na dapat tandaan kapag sinusubukan na makakuha ng isang tao na mag-click sa iyong malamig na bukas na email.
"Ginagamit ko ito ng higit sa 20 taon upang makuha ang mga tao upang buksan ang aking mga email, mag-click sa aking website, " sabi ni Tom Antion, tagapagtatag ng Internet Marketing Training Center. "Nagturo ako ng maraming tao kung paano gamitin ito sa print - kahit sa mga card ng negosyo, upang makakuha ng mga tao na aktwal na bisitahin ang iyong website sa halip na itapon ang iyong card sa negosyo sa kanilang drawer."
Nagbibigay siya ng mga halimbawa ng ilang mga kamakailang mga linya ng paksa na napatunayan na malakas: "Hulaan na kumatok sa aking pintuan ng alas-4 ng umaga?" "" Boy Did I got in Problema, "at" Talagang Nag-Screw ako sa Akin."
2 Maglagay ng isang Problema sa Linya ng Paksa
"Ang lihim sa pagkuha ng isang malamig na email upang mabuksan ay ang paglikha ng isang solidong linya ng paksa na nakakaintriga, nagmumungkahi na ang tatanggap ay may problema at maaari mong malutas ito, " sabi ni Sharon M. Weinstein, isang rehistradong nars at tagapagsalita / may-akda sa paksa ng balanse sa trabaho / buhay.
Nagbibigay siya ng halimbawa ng isang malamig na bukas na kampanya ng email na inilunsad noong huling pagkahulog sa 100 punong opisyal ng pag-aalaga, na inilalagay bilang linya ng paksa, "Magdiwang tayo ng Linggo ng Pag-aalaga." Hinimok niya ang mga tatanggap na simulan ang pag-iisip tungkol sa National Nurses Week (na hindi talaga nangyari hanggang sa sumunod na Mayo) - isang bagay na marahil ay hindi sa kanilang radar noong Nobyembre ng nakaraang taon.
"Ang resulta: Nag-book ako ng pitong mga presentasyon sa panahon ng pag-aalaga sa linggo ng 2017, at nakakuha ng $ 35, 000 kumpara sa $ 9, 000 noong nakaraang taon, " sabi niya. At para sa iba pang mga paraan upang i-pad ang iyong mga bulsa ng mga margin tulad nito, suriin ang 20 pinaka-kapaki-pakinabang na mga ideya sa gilid ng gig sa labas.
3 Alamin Kung Ano ang Hinihiling Mo
Shutterstock
Ang isang malamig na bukas na email ay dapat magkaroon ng isang malinaw na tawag-sa-pagkilos para sa tatanggap, kung iyon ay upang pumunta sa iyong website para sa karagdagang impormasyon, upang sumang-ayon sa isang tawag sa telepono, o sundan ka sa social media. Anuman ito, dapat itong maging isang bagay, at dapat itong malinaw na ipinaliwanag mula sa pasimula.
"Hindi mo maaaring asahan ang isang tao na mangako sa isang oras na mahabang demo, " sabi ni Ryan Farley, co-founder at pinuno ng marketing at benta para sa LawnStarter Lawn Care. "Sa halip, humingi ng 15 minuto upang mag-chat, o isang pagpapakilala sa taong nakasulat."
4 Gumamit ng Mga titik sa Lalaking Pangkat sa Linya ng Paksa
Nais mong siguraduhin na walang mga typo o grammatical error sa email - sa linya ng paksa lalo na - ngunit ayon sa ilang mga marketer, ang capitalization ay pinakamahusay na maiiwasan. "Nagpatakbo kami ng maraming mga pagsubok sa loob, at sa bawat solong oras na sinubukan namin ang maliliit na ito ay naging isang nagwagi, " sabi ni Farley, tungkol sa kanilang paggamit ng lahat ng mga linya ng paksa. "Inirerekomenda ko rin ito sa mga kapantay at nakita nila ang katulad na tagumpay." Sa napakaraming emails na nagsisiksikan sa inbox ng isang tao, ang isa sa lahat ng mga maliliit na titik ay nakasalalay sa labas.
Ngunit ang pag-iingat ni Farley, "tulad ng lahat ng email ng email, kailangan mong subukan ito upang matiyak na gumagana ito para sa iyong kumpanya at sa iyong tagapakinig."
5 Huwag manlilinlang
Shutterstock
Habang nais mong isama ang isang nakakaintriga na linya ng paksa, ang katawan ng email ay kailangang maihatid. Kung ang tatanggap ay talagang bubukas ang iyong email at napagtanto na sila ang biktima ng isang pain-and-switch, sasaktan lamang nito ang iyong mga pagkakataon na manalo ng kanilang negosyo.
"Kung ang paksa mo ay 'Alam mo ba ito?' at ang unang linya ng mensahe ay 'Ang aming ahensya ay nag-aalok ng mga pakete ng social media sa….' pagkatapos ay naiinis mo ang tao dahil ang iyong katawan ay hindi tumutugma sa iyong paksa, "sabi ni Mike Evans ng Relevant9. "At good luck na nagbebenta ng anuman sa kanila pagkatapos nito." Kapag pinamamahalaan mong gumawa ng isang koneksyon, siguraduhin na ang iyong larawan sa LinkedIn ay hanggang sa scruff para sa hindi maiiwasang pag-anyaya.
6 Pakikipag-ugnay sa Embrace
Ang isang lumalagong trend sa marketing ng email ay "interactive email, " na maaaring tukuyin bilang mga email na idinisenyo sa paraang isang aksyon na kinuha sa isang email ay nag-trigger ng isang kaganapan sa loob ng parehong email. Iyon ay maaaring nangangahulugang pagdaragdag ng mga pagsusulit, mga bar sa paghahanap, o mga gallery ng imahe sa email. Karamihan sa mga platform ng marketing sa email ay maaaring lumikha ng mga ganitong uri ng mga email (para sa isang bayad) at tila tumataas ang kanilang halaga. Ayon sa isang survey ng 1, 200 email marketers na isinagawa ng Litmus mas maaga sa taong ito, ang mga interactive na email ay ang pinakamalaki sa kalakaran.
7 Pag-init ng Malamig na Email
Tinatawag silang mga "malamig" na email dahil wala kang naunang koneksyon sa taong nakikipag-ugnay ka. Kaya't maiinit ang mga bagay sa pamamagitan ng pagkonekta sa kanila sa iba pang mga paraan bago ipadala ang mensahe. "Mag-puna sa kanilang blog, mga pahina ng social media, o mag-alok sa kanila ng payo, " iminumungkahi ni David Attard, na nagpapatakbo ng web design firm na DART Creations. "Magpadala ng isang email na nagsasabi ng kumusta at isang papuri bago magpadala ng isang malamig na pitch - malalaman ka nila ngayon."
Ang isa pang magandang paraan upang magpainit ng isang malamig na bukas na email: kilalanin na ito ay isang malamig na bukas na email. Ang pagdaragdag ng isang puna tulad ng "Alam kong hindi pa namin nakausap, ngunit…" o "Apologies para sa malamig na email…" ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan upang mapagbigay-loob ka sa isang tao sa iyong unang pakikipag-ugnay.
8 Gumamit ng WIFT Technique
Shutterstock
Ang isa pang magarbong pangalan para sa isang pangunahing malamig na bukas na patakaran ng email ng hinlalaki: Ano Sa Ito Para sa mga Ito. "Dapat mayroong tunay na halaga sa tatanggap kung nais mo ng isang tugon, " binalaan ang Attard. Nagbabala siya na ang isang malaking pagkakamali ay "ginagawa ito tungkol sa kung ano ka, ang taong gumagawa ng outreach, ay kailangan kaysa sa pagbibigay ng halaga sa tatanggap."
Sa halip, isipin ang nais mong matanggap sa isang malamig na bukas na email at siguraduhing malinaw na malinaw sa tatanggap kung ano ang kanilang makukuha sa pamamagitan ng pagtupad sa iyong kahilingan. Basta huwag gawin ito sa iyong commute: Mayroon kang mas mahusay na mga bagay na gawin pagkatapos.
9 Panatilihin itong Maikling
Shutterstock
"Huwag sumulat nang labis, " Cody Nailor, associate associate para sa museo tour platform Museum Hack. "Kapag natagpuan mo ang pinakamainam na tao na makipag-ugnay, panatilihin itong maikli at matamis. Mabilis na ibenta ang iyong negosyo o kumpanya, ipaalam sa kanila na makakakuha ka ng mas maraming impormasyon sa kanilang kahilingan, at madaling magamit ang iyong sarili upang makipag-ugnay sa (sa pangkalahatan ay nagbibigay ng isang numero ng telepono at email address ay pinakamahusay)."
10 Sundin ang Tatlong C's
"Kapag nag-iipon ng isang malamig na email sa pagbebenta, kailangan mong ipakita ang iyong pitch nang mabilis at mahigpit hangga't maaari, " payo ni Rafe Gomez, may-ari ng VC Inc. Marketing. "Hindi mo rin nais na matumbok ang iyong tatanggap sa buong kwento ng iyong ipinagbibili - nais mong bigyan lamang ng sapat na isang hindi mapaglabanan na lasa upang siya ay ma-motivation na tumawag o mag-click sa karagdagang impormasyon."
Paano niya ito nagagawa? Ang tinawag ni Gomez na "the three C's": kaliwanagan, conciseness, at nakakumbinsi. Iwasan ang pagpapaliwanag sa iyong alok o kung paano gumagana ang anuman sa iyong inaalok. Ito ay tungkol sa pagkuha sa kanila na maglakad ng isang hakbang sa direksyon na nais mo sa kanila, hindi isang milya.
11 Gawin ang Iyong Pananaliksik
Ang isang malamig na bukas na email ay dapat sundin ang marami sa mga prinsipyo ng isang malamig na tawag. Pinuno ng mga ito ay ang kahalagahan ng paggawa ng iyong pananaliksik nang mas maaga upang matiyak na alam mo ang kaunti tungkol sa kung kanino ka nag-email at kung paano sila makakatulong sa iyo na makabuo ng negosyo..
"Hindi ka dapat mag-email sa Analyst ng Accounting kung kailangan mo ang Sales Manager, " sabi ni Jyssica Schwartz, direktor ng mga benta sa sariling nai-publish na platform ng may-akda na Mga May-akda Magkaisa. "Tawagan ang mga ito sa pamamagitan ng pangalan at pag-usapan ang tungkol sa kung bakit maabot mo sa kanila ang partikular at kung paano magiging mas madali ang iyong produkto o serbisyo, makatipid sila ng oras, o makatipid ng pera."
12 Huwag Kumopya-Idikit
Shutterstock
Tulad ng nakatutukso na maaaring gumamit ng mapang-iwang taktika ng pagkopya at pag-paste ng parehong teksto sa bawat email at ipadala ito sa isang listahan, ito ay malamang na hindi makakuha ng mga resulta. Ayon kay Experian, ang mga isinapersonal na email ay naghahatid ng 6x na mas mataas na mga rate ng transaksyon sa mga hindi personal na email.
"Kung sa palagay ng isang tao na nakatanggap sila ng isang form email, mas malamang na hindi nila ito papansinin, " sabi ni Maddy Osman, isang estratehikong nilalaman at digital na nagmemerkado na nagsusulat sa The Blogsmith. "Ngunit kung napansin nila na naglaan ka ng oras upang ipasadya ito, malulungkot sila kung hindi ka bababa sa magbibigay sa iyo ng isang tugon. Samakatuwid, makatuwiran na mag-tap sa mga sikolohikal na mga prinsipyo upang hikayatin ang isang tugon.
13 Maging Pinili
Shutterstock
Ang kalidad na natalo sa dami kapag nagpapadala ng mga malamig na email. "Sa halip na mag-aaksaya ng oras sa pagpapadala ng parehong email sa alinman at bawat publication at contact maaari mong mahanap, ngunit sa halip, gumastos ng kaunting dagdag na oras upang mahanap ang pinaka may-katuturang kontak sa mga pahayagan na palaging nagtatampok ng mga kumpanya / negosyo tulad ng sa iyo, " sabi ng Museum Hack's Cody Nailor.
14 Sundin Up
May isang magandang pagkakataon ang iyong unang email, o marahil ang iyong pangalawang email, ay hindi makakakuha ng tugon. Ngunit ang tamang uri ng pagtitiyaga ay maaaring dagdagan ang posibilidad na tatanggapin ng tatanggap ang iyong mensahe. Ayon kay Mike Evans ng Relevant9, 80% hanggang 90% ng mga natanggap niyang tugon ay nagmula sa kanyang pangatlo o ika-apat na email sa isang naibigay na pag-asa. "Marahil ay aakyat kung ako ay nagdagdag ng higit pa sa aking pagkakasunud-sunod, " sabi ni Evans. "Halos walang sinumang tumugon sa aking paunang mga email. Maraming mga serbisyo ngayon, alinman sa nakapag-iisa o mga extension para sa Gmail at tulad nito, na nagbibigay-daan sa iyo na mag-set up ng isang follow up na pagkakasunud-sunod na napakadaling hindi gawin ito."
Dapat subaybayan ng isang matalinong nagmemerkado kung kanino sila nagpadala ng mga email sa, na tumugon, at pagkatapos ay mag-iskedyul ng isang pag-follow up sa loob ng isang linggo, na ipasadya ang iyong follow-up na mensahe tulad ng pinasadya mo ang paunang paggastos (mga serbisyo tulad ng MailChimp at Constant Contact na gawing madali ito).
15 Isaalang-alang ang Mobile
Shutterstock
Ang mga mamimili ay lalong nagbabasa ng email sa kanilang telepono. Ayon kay Litmus, ang 54% ng mga email noong 2016 ay binuksan sa isang mobile device, na may 16% na binuksan sa desktop. Natagpuan din na ang mga tatanggap ng email na pabor sa mga disenyo ng marketing na may kamalayan sa mobile ay tumaas mula sa 15% noong 2015 hanggang 27% noong 2016. Ito ay lalong naging mahalaga para sa mga gumagamit ng email sa marketing upang matiyak na na-optimize ito para sa pagbabasa sa isang smartphone.
Nag-aalok ang Industrial Marketer ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na tip sa pagsasaalang-alang na ito, mula sa paggamit ng malalaking teksto at mga pindutan na hinihikayat ang mga mambabasa na hawakan, gamit ang isang animated na GIF sa halip na isang naka-embed na video. Ang pagsunod sa mga mungkahi na ito ay madaragdagan ang epekto ng mga pagbubukas ng iyong mga email sa kanilang mga telepono.
"Kung ang mga tao ay abala sa oras ng pagtatrabaho sa kanilang desk, maaaring hindi nila maglaan ng oras upang tumingin sa isang malamig na bukas na email, ngunit kung sila ay natigil sa linya sa bangko o ginagawa ang kanilang pag-uwi sa bahay, baka mas mahilig silang mag-check out ang iyong email sa kanilang smartphone sa oras ng pagbaba, "sabi ni David Tile, tagapagtatag ng Nimble Media.
Para sa higit pang kamangha-manghang mga payo para sa pamumuhay na mas matalinong, mas mahusay na mukhang, pakiramdam ng mas bata, at paglalaro nang mas mahirap, sundan kami sa Facebook ngayon!
